真实的外贸是什么样的?

 职场资讯     |      2019-06-17 14:12
        学过外贸的人都知道,外贸的流程就是询盘——报盘——还盘——接受好像同内销没什么差别,只是销售的对象有所改变而已,真实的外贸其实也是这样的。

        故 事 一
        刚刚开始做外贸的时候,都不知道从什么地方入手,每天都做着经理交代的事情,发传真20多份,除了电话号码不同,每天发的内容几乎差不多,十分的无聊,一天同一个老同事(主要工作就是跟单,验货,兼司机)聊天,我一直不是很明白我们经理特别的忙,他在做什么呢? 同事偶然的一句话深深的吸引了我,他每天都在看“黄页 (Yellow Page)”,听到这个词都让人兴奋,估计我说这个词的时候,很多人也是同我一样的兴奋,其实不是你们想的那样,有一天趁经理不在办公室,打开了那本神奇的”禁书”,原来它是一本电话号码簿,国际惯例用黄色纸张印制,故称黄页。这就是最早的买家名录,随着时代的发展,它以很多种形式出现在网上。
后面发现我们部门收到的传真也开始变多,客人也开始变多,订单也开始变多。



 
        故 事 二
        2007年的时候,自己在石家庄开了一个工厂,在厦门设了一个贸易部,主要外销的产品还是同厦门一家工厂合作,刚刚开发业务的时候,就是注册免费的B2B , 自己也不知道注册了多少,好像都没有什么效果, 后面发现有些B2B 还可以传几个产品,印象非常深刻的就是花了两天两夜主要任务就是拍照,PS产品的图片,有空的时候也去学一点SEO的东西,皇天不负有心人,后面几乎每个星期都有一个到两个的询盘。第一年我积累了20多个客户,2个客户一直在持续下单,一年后放弃了这条路,至于原因,后续会有故事奉上。
 

        故 事 三
        2008年的时候去朋友的公司帮忙,外贸部你说有吧,也算有,也就一个人在开发,而且是很迷茫的再开发,主要是公司的产品很多,每个听起来都是非常不错的产品,我的第一件事情就是整合产品,看看什么产品比较适合外贸,经过几次会议发现只有一款产品可以做外贸,而且会有量,接下来的任务就是网站,免费B2B, 收集客户,收集对手,开发信,展会,慢慢的就有了第一个客户,后面客户越来越多,其中一个客户快成合作伙伴。

 
        故事讲完啦,好像同询盘——报盘——还盘——接受没有任何关系,不过大家去想一件事情,没有询盘,什么都没用。
 

        表面上感觉现在的生意越来越难做,其实是各行业越来越专业了,越来越精益求精了。看起是在洗牌,实际是在洗人,淘汰了没有专业的,吹牛浮夸、不脚踏实地的。留下的是一批坚持品质、真诚实干,踏踏实实真正做事的。每天有人加入,有人退出。人生如此,生意如此,浮躁的社会,更该静下心放慢些脚步!真正的危机不是金融危机,而是专业与专注的危机!