外贸是什么东西?

 职场资讯     |      2019-06-24 11:02

        外贸特别特别特别厉害,是人类文明发展的根基之一,如果整个地球是一个人,那外贸及其过程就是地球的血液。外贸起源于欧洲,当大家吃饱穿暖,还想索取其他的东东以便满足更高更快更好更大的需求,就要用自己的东西去交换其他国家的东西。中国那些耳熟能详的词语,什么丝绸之路,什么郑和下西洋,都是古代的外贸。
 

        这个国家有产品1,那个国家有产品2,另一个国家有产品3,三个东西合起来就能召唤神龙,于是大家就你来我往的做生意了。你有我需要的,我有你需要的。现在全世界最抢手的,大家都需要的,就是石油了,所以沙特啊阿联酋啊,富得流油。
 

        但是古代做外贸都耗资巨大,轮船码头大马车等等,都只有各个朝代的政府能一起干的了,没有哪个公司可以单独做某个环节,直到中国的80年代还是这样,所以我们脑海中就留下了做外贸特别高大上的印象。
 

        最主要的是那时候交通不便,沟通不便,现在互联网如此发达,什么都很便利了,几乎每一个超级细小的环节,都有无数个公司来提供专业的服务,比如税务、海运、陆运、网站、设计等等细分环节,所以时代发展到今天,每一个人都能做外贸了,做的人也变多了。
 

        但每一个人都能做外贸,不代表外贸在历史的地位就不重要了,恰恰相反,反而越来越重要,就像运动员的血液,开始高速流动起来。因为不但物流和沟通方便了,人们创造产品的能力更是厉害了。



 
        中国制造能力那么那么强,每天都制造出无数的创意产品、新科技产品、新材料、新款式、连特朗普头套都是中国人制造出来的。厉害了我的祖国。
 

        世界上大部分国家都没有中国制造能力这么强,他们人口都很少,只能精专于某几个行业,比如日本的精工产业,美国的航天制造产业,挪威的捕鱼行业,荷兰的郁金香行业,瑞典的牙齿行业,菲律宾的水果行业,澳大利亚的奶粉行业(手动滑稽)。
 

        我的祖国这么厉害,一个重要的原因就是人口多,这些行业,统统都能做,尤其是涉及到国防方面的制造产业,虽然部分还在追赶的路上,但是不再那么遥远。所以中国的外贸出口行业,比世界上大多数国家都厉害。
 

        人口多能带来很多很多优势。比如互联网的发展,假如美团外卖诞生在新西兰,可不能发展这么快。人口基数大,提供的数据就充足,解决对应问题的速度就快,整个社会运转的效率就会变高,进而整体提高了制造业的生产效率。
 

        各位,如果你正在从事外贸行业,或准备从事外贸行业,请尽情享受吧。由于大环境和行业的变化,对每一个人的影响也特别大。现在40岁以上的外贸界的成功人士,基本都是赶上了中国外贸井喷的年代,相对赚钱容易一些,有很多很多做外贸赚了大钱的人。


 
        2001年中国加入WTO后,老外听说中国东西便宜,都玩了命的往中国涌来,那个时候还是卖方市场,就是中国做外贸的人少,老外多,外贸行业的毛利率可以达到50%~300%这样的暴利。而利润越高,也就有越多的人会尝试铤而走险,在那个草莽时代,拼的是胆子。
 

        今天,社会环境变好了,效率变高了,有很多工具可以让人指挥起来又快又好,还不用担心黑道横行,同样有很多靠外贸起家赚了很多钱的年轻人,但是纯外贸赚的利润没有那么高了,大家都认可了只要有10%~30%,就可以有富足的生活,赚到一部分钱后,就开始找别的增长点,多管齐下,很多都是主业是一项,还有各种副业,比如开个连锁超市或投资一个业务管理软件,这是现在的形势。
 

        今天毛利率大于50%的行业,可能是生物行业、科技行业和互联网行业,这些就让那些人类的舵手们去搞咯,就像18世纪的舵手们都在研究天文学、航海业、制造世界地图;就像19世纪的舵手们都在研究发电、通信、疫苗等。
 

        如前文所述,在舵手们的庇护下,现在每一个人都可以做外贸,不再是必须依靠大公司大集体才行。现在夫妻店越来越多,一人贸易有限公司也越来越多。这在我刚刚毕业初期迷茫的时候,根本都不敢想,都认为外贸是大公司的游戏,所以发展得慢,发展的过程中很多有帮助的信息有帮助的人,都错过了。这就是那句,心有多大,舞台就有多大。

 
        不管哪个方向,我们都要在前期做很多积累,就像要读23年书,才能出来挣钱一样。外贸的积累过程,可能要至少1~3年才能开个好头,做好准备了吗,亲!
 

        好,那前期积累的过程,我们就要吃苦受累熬夜加班,天还没亮可能就听到客户的邮件响起,晚上睡前还想着今天忙了一天终于有结果了,要总结总结发给客户。外贸是一个灵活的过程,这其中趣味横生,但不能再朝九晚五了,否则外贸必然做不好,工作反而会变的很累。
         
        这1~3年里,那些脑海里的高大上的感觉,可能会逐一破灭,不但要在见到客户钱整理各种文件样品酒店行程表等务必繁琐的细节,还可能要把样品拍在地上一大片各种拍照一整天,甚至有可能去码头求爷爷告奶奶拜托码头库管让你检查检查里面出了问题的货物。
 

        但是,过了这段时期,过去的辛苦会化作我们的地基,有力的支撑着我们进行高空作业,那些高大上的感觉就会来临,因为我们积累的越来越多,出错率越来越低,做事情效率越来越高,客户看到我们的时候笑脸也越来越美。
 

        外贸行业环节多,容易出错,每一个环节都卡的死死的,一环套一环,所以要细心的人才干的来。现在找客户越来越简单,网络那么发达了,几乎任何一个客户的信息,只要想知道,都可以接触到。关键是怎么把背后的那一套系统弄稳妥了,少出错。
 

        否则联系上了一个客户,人家跟我们提出了一点点要求,比如询价,比如样品,甚至做了个订单。结果哪哪都出错,即使以后我们不出错了,客户也不会再理我们了。
 

        但细心这个东西,有时候不能只靠自己,还要靠别人。比如弄一个表格,我们习惯于用自己的方式去做,做完了怎么看怎么美洋洋,但是交给别人,别人会用他习惯的方式去检查,两个人习惯方式的差异,就会发现各种错误。两个人就像两个一样的过滤网,分别都可以过滤掉绿豆,但是当两个网交错摞在一起,就能过滤掉小米了。
 

        所以,我们未来工作的方向,千万不要奔着单打独斗去发展,一定要配合,配合才是王道。上面那些泛泛的东西,如果能说到各位心里去,就有时间再细细感受一下,大家可能会发现,世界跟以前的生活变的有点不一样了。
 

        最后,各位知道外贸还有一个什么好处吗,就是要经常走动,去展会去工厂去国外见客户,对人是有好处的。我有一个朋友,他们把车间和办公室分别设置在了一楼和二楼,一天下来,竟然走了2w步,这比爬一次山走的步数还要多吧?
 
       反观天猫淘宝速卖通,大部分的从业者工作环境基本从头到尾都是局限在一个办公室内。人的脑袋太沉了,相当于一个保龄球那么重,颈椎腰椎太累了。所以每个厉害的网络公司都给程序员们配备3000元以上的人体工学座椅,但长时间坐姿不变身体吃不消,10000+的可能都没用。
 
      所以外贸是个什么东西?外贸是个还不错的好东西。